Affiliate Marketing: Τι είναι και πώς λειτουργεί;
Μάθε πώς μπορείς να εφαρμόσεις το μάρκετινγκ συνεργατών στη στρατηγική ψηφιακού μάρκετινγκ με τον χρήσιμο οδηγό μας για αρχάριους.
Έχεις παρατηρήσει ποτέ το #sponsored ή το 'Affiliate link' σε μια ανάρτηση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή σε έναν ιστότοπο; Αυτό σημαίνει ότι το άτομο ή η εταιρεία λαμβάνει προμήθεια από τις αγορές που πραγματοποιούνται μέσω αυτού του περιεχομένου. Αυτό είναι γνωστό ως μάρκετινγκ συνεργατών και παγκοσμίως, ο κλάδος του μάρκετινγκ συνεργατών αξίζει πάνω από 17 δισεκατομμύρια δολάρια. Οποιοσδήποτε μπορεί να γίνει συνεργάτης, αν και συνήθως βλέπεις influencers οποιουδήποτε μεγέθους να αναλαμβάνουν αυτή τη δουλειά. Για τις μικρές επιχειρήσεις, το μάρκετινγκ συνεργατών μπορεί να εφαρμοστεί στη στρατηγική ψηφιακού μάρκετινγκ για να βοηθήσει στην ενίσχυση της έκθεσης, να επεκτείνει το δίκτυό σου και να παρέχει μια επιπλέον ροή εισοδήματος.
Ας εξερευνήσουμε τι είναι το affiliate marketing και πώς λειτουργεί.
Τι είναι το Affiliate Marketing;
Με απλά λόγια, το μάρκετινγκ συνεργατών είναι όταν άλλοι άνθρωποι προωθούν το προϊόν ή την υπηρεσία σου με αντάλλαγμα μια μικρή προμήθεια για κάθε πώληση ή προβολή. Είναι ένα διαφημιστικό μοντέλο που σε βοηθάει να αξιοποιήσεις στο έπακρο το ψηφιακό σου μάρκετινγκ. Ανταμείβει τρίτους για την κατεύθυνση υποψήφιων πελατών στον ιστότοπό σου ή την προώθηση των πωλήσεων των προϊόντων σου μέσω ενός μοναδικού συνδέσμου που μοιράζονται στις διαδικτυακές τους πλατφόρμες.
Μάρκετινγκ συνεργατών σε 4 βήματα:
Βρίσκεις έναν συνεργάτη με τον οποίο θέλεις να συνεργαστείς ή έρχονται οι ίδιοι οι συνεργάτες και υποβάλλουν αίτημα συνεργασίας.
Τους παρέχεις έναν μοναδικό σύνδεσμο, γνωστό ως deep link.
Δημιουργούν περιεχόμενο και μοιράζονται τον σύνδεσμό σου στις διαδικτυακές τους πλατφόρμες.
Πληρώνεις μια μικρή προμήθεια στον συνεργάτη για κάθε πώληση που δημιουργεί.
Ποια είναι τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα του affiliate marketing;
Πριν ξεκινήσεις ένα πρόγραμμα μάρκετινγκ συνεργατών για την επιχείρησή σου, είναι καλό να ενημερωθείς για τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα. Ακολουθούν όσα πρέπει να έχεις υπόψη πριν ξεκινήσεις με το μάρκετινγκ συνεργατών.
Πλεονεκτήματα
Αποκτάς πρόσβαση σε μια πολύ ευρύτερη αγορά.
Είναι μια οικονομικά αποδοτική μέθοδος διαφήμισης (πληρώνεις μόνο αν κάνεις μια πώληση).
Μπορείς να δεις από πού προέρχονται οι πελάτες σου.
Είναι εύκολο να ξεκινήσεις.
Οι influencers μπορεί να έχουν ήδη αρκετά μεγάλο αριθμό διαδικτυακών ακολούθων.
Δεν χρειάζεται να το κάνεις μόνο σου! Εταιρείες όπως Awin Access σε βοηθούν να ταιριάξεις με συνεργάτες.
Μειονεκτήματα
Δεν έχεις τον πλήρη δημιουργικό έλεγχο του περιεχομένου που παράγεται.
Μπορεί να αποτελέσει αντικείμενο απάτης εάν δεν γίνεται σωστή διαχείριση.
Υπάρχει μεγάλος ανταγωνισμός.
Για να γίνει σωστά θα χρειαστεί υπομονή.
Τύποι affiliate marketing
Τώρα που έχεις μια σαφή εικόνα για το τι είναι το μάρκετινγκ συνεργατών, ας δούμε τους τρεις κύριους τύπους: unattached (αδέσμευτο), related (σχετικό) και involved (εμπλεκόμενο).
1. Ανεξάρτητο affiliate marketing
Αυτός ο τύπος μάρκετινγκ συνεργατών χρησιμοποιείται όταν το άτομο ή η εταιρεία που προωθεί την επιχείρησή σου δεν έχει καμία σχέση με αυτό που προωθεί και το προϊόν δεν σχετίζεται με το ιστότοπο, το ιστολόγιο ή τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης με τα οποία συνδέεται. Ουσιαστικά, απλώς βάζει τον σύνδεσμο και να ελπίζετε ότι κάποιος θα κάνει κλικ σε αυτόν. Αυτή η μέθοδος pay-per-click είναι χαμηλής συντήρησης, αλλά παρέχει ελάχιστο έλεγχο.
2. Σχετικό affiliate marketing
Το σχετικό μάρκετινγκ συνεργατών είναι όταν οι σύνδεσμοι σου χρησιμοποιούνται σε καθιερωμένους διαδικτυακούς ιστότοπους όπως ιστολόγια, podcasts ή μέσα κοινωνικής δικτύωσης που σχετίζονται με το προϊόν ή την υπηρεσία σου. Ο συνεργάτης δεν χρησιμοποιεί απαραίτητα το προϊόν, αλλά ο σύνδεσμος είναι εκεί για να χρησιμοποιηθεί από οποιονδήποτε καταναλώνει αυτό το περιεχόμενο.
3. Εμπλεκόμενο affiliate marketing
Αυτός ο τύπος μάρκετινγκ συνεργατών είναι ο πιο επωφελής για τις μικρές επιχειρήσεις, καθώς δημιουργεί μια εταιρική σχέση μεταξύ του συνεργάτη και του προϊόντος με το οποίο εμπλέκεται άμεσα. Ίσως είναι ένα προϊόν που αγαπούν, μια υπηρεσία που χρησιμοποιούν ή κάτι με το οποίο είχαν μια εξαιρετική εμπειρία. Μπορείς να συνδεθείς με ανθρώπους και μάρκες που ενδιαφέρονται για το προϊόν σου για να δημιουργήσετε μια επωφελή συνεργασία μάρκετινγκ συνεργατών.
Συμβουλές για επιτυχία στο affiliate marketing
Το μάρκετινγκ συνεργατών μπορεί να αποτελέσει πρόκληση για τις μικρές επιχειρήσεις, καθώς η δημιουργία σταθερής επισκεψιμότητας είναι δύσκολη. Πώς μπορεί λοιπόν μια επιχείρηση να αξιοποιήσει το μάρκετινγκ συνεργατών; Ακολουθούν μερικές συμβουλές για επιτυχή αποτελέσματα:
Επίλεξε προσεκτικά με ποιον συνεργάζεσαι. Εξέτασε την ποιότητα του περιεχομένου τους, το κοινό τους και αν ευθυγραμμίζονται με το όραμα της μάρκας σου. Θέλεις να διασφαλίσεις ότι οι πελάτες σου εμπιστεύονται την επιχείρησή σου και την επωνυμία σου μέσω οποιουδήποτε την προωθεί - επομένως είναι σημαντικό οι συνεργασίες σου να ευθυγραμμίζονται με τις πρωτοβουλίες της επωνυμίας σου και να "μιλούν" στο κοινό σου.
Εστίασε στα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά σου. Αυτό θα συμβάλει στη διαφοροποίηση της μάρκας σου από τους ανταγωνιστές και θα σου δώσει το πλεονέκτημα. Αυτό είναι συνήθως γνωστό ως USP ή Μοναδική Πρόταση Πώλησης. Τι κάνει το εμπορικό σήμα σου να διαφέρει από τα άλλα στον κλάδο σου;
Να είσαι αυστηρός με τους όρους και τις προϋποθέσεις σου. Βεβαιώσου ότι έχεις ξεκαθαρίσει πώς και πού οι συνεργασίες σου μπορούν να μιλήσουν για τη μάρκα σου. Ενώ δεν μπορείς πάντα να ελέγχεις το περιεχόμενο που παράγεται, μπορείς συχνά να το επηρεάσεις με τη δημιουργική κατεύθυνση και τους σαφείς όρους και προϋποθέσεις.
Προσδιόρισε το κοινό-στόχο σου μέσω της έρευνας αγοράς και ανάλυσης των ανταγωνιστών.
Δημιούργησε μια ισχυρή σελίδα προορισμού και βεβαιώσου ότι το κείμενο είναι βελτιστοποιημένο και στοχευμένο. Δεν υπάρχει λόγος να κατευθύνεις τους αγοραστές σε μια σελίδα που είναι κακογραμμένη και δύσκολη στην πλοήγηση.
Για να προστατέψεις την επιχείρησή σου από τους εγκληματίες του κυβερνοχώρου, χρησιμοποίησε ένα εργαλείο απόκρυψης συνδέσμων όπως το Lasso που κάνει τους συνδέσμους σου πιο δύσκολους για να τους παραβιάσουν.
Μοντέλα affiliate marketing
Γνωρίζεις λοιπόν τι είναι το μάρκετινγκ συνεργατών, τα οφέλη και τον τρόπο αξιοποίησης του καναλιού, αλλά είναι σημαντικό να κατανοήσεις και τα διαφορετικά μοντέλα πληρωμών στο μάρκετινγκ συνεργατών.
Υπάρχουν διάφοροι τρόποι με τους οποίους πληρώνονται οι συνεργάτες, όπως:
Pay-per-click (PPC): ένα μοντέλο όπου η προμήθεια κερδίζεται σε κάθε κλικ ενός συνδέσμου συνεργατών.
Pay-per-lead (PPL): με το PPL, οι συνεργάτες πληρώνονται για κάθε υποψήφιο πελάτη που δημιουργούν μέσω του περιεχομένου και των προωθητικών τους ενεργειών. Είναι μια δημοφιλής μέθοδος πληρωμών και μπορείτε να ορίσετε πώς ορίζεται ένας επιτυχημένος υποψήφιος πελάτης - συνήθως ορίζεται από έναν υποψήφιο πελάτη που κάνει κάποια ενέργεια.
Πληρωμή ανά πώληση (PPS): το πιο συνηθισμένο μοντέλο πληρωμής, η προμήθεια κερδίζεται για κάθε πώληση που πραγματοποιείται.
Η γνώση του τρόπου λειτουργίας των μοντέλων πληρωμών των συνεργατών αποτελεί σημαντικό μέρος της στρατηγικής σου, ώστε να γνωρίζεις πώς να διαμορφώσεις τον προϋπολογισμό ανάλογα και να μεγιστοποιήσεις τα αποτελέσματα.
Το μάρκετινγκ συνεργατών είναι ένας δυναμικός και αποτελεσματικός τρόπος σύναψης συνεργασιών μεταξύ μαρκών και συνεργατών, αξιοποιώντας τη δύναμη της συνεργασίας για την αύξηση των πωλήσεων και των εσόδων. Με τον οικονομικά αποδοτικό του χαρακτήρα και τα μετρήσιμα αποτελέσματά του, το μάρκετινγκ συνεργατών προσφέρει έναν κλιμακούμενο και προσιτό τρόπο για τις μάρκες και τις επιχειρήσεις να συνδεθούν με διαφορετικά κοινά και να αυξήσουν τις προσπάθειες μάρκετινγκ.
Μπορείς να μάθεις περισσότερα για τα κανάλια ψηφιακού μάρκετινγκ, όπως το SEO και το PPC στο Κέντρο Γνώσης, ή να λάβεις προσωπικές συμβουλές από τους Ψηφιακούς Συμβούλους του V-Hub για να συζητήσεις πώς μπορεί η επιχείρησή σου να συμμετάσχει στο μάρκετινγκ συνεργατών.
